Wyobraźmy sobie, że mamy w kancelarii asa w rękawie, czyli świetnego prawnika. Dodatkowo jest bardzo aktywny na LinkedInie, nagrywa Reelsy czy TikToki, występuje w mediach i na licznych konferencjach, a artykuły pisze chyba nawet, gdy śpi. Dzięki niemu kancelaria ma sporo zapytań od klientów.
To niewątpliwie świetna sytuacja, ale co w sytuacji, gdy nagle stracimy tego świetnego prawnika? Czy marka naszej kancelarii jest na tyle silna, by nie odczuć jego braku?
Zanim odpowiemy sobie na to pytanie, warto przyjrzeć się bliżej roli personal brandingu prawników w budowaniu marketingu kancelarii oraz zrozumieć, dlaczego równie istotny jest company branding.
Personal branding: budowanie marki osobistej
Personal branding prawnika to nie tylko oznaka aktywności na mediach społecznościowych czy liczba publikacji. To głównie budowanie i promowanie wizerunku prawnika jako eksperta w danej dziedzinie prawa. Sposób, w jaki prawnik prezentuje się publicznie, wpływa nie tylko na jego własną reputację, ale także na postrzeganie kancelarii, w której pracuje.
Klientom zależy na zaufaniu i kompetencjach. Dlatego prawnik, który aktywnie angażuje się w budowanie swojego wizerunku jako eksperta, automatycznie przyciąga uwagę potencjalnych klientów. Regularne publikowanie artykułów, udzielanie wywiadów czy prowadzenie szkoleń to nie tylko sposoby na zwiększenie rozpoznawalności, ale również budowanie zaufania i pozytywnego wizerunku.
Company branding: fundament stabilności
Jednak personal branding prawników nie może działać w próżni. Warto pamiętać o równie istotnym aspekcie – company branding. Budowanie marki samej kancelarii prawnej to nie tylko kwestia logotypu czy hasła reklamowego. To przede wszystkim definiowanie wartości, standardów obsługi klienta i jakości świadczonych usług.
Silna marka kancelarii ma za zadanie łączyć wszystkie osoby pracujące w niej i stanowić fundament, na którym mogą rozwijać się eksperci. To ona sprawia, że potencjał personal brandingowy prawnika staje się jeszcze bardziej wartościowy, ponieważ wspiera go solidna baza i infrastruktura.
Znalezienie balansu
W promocji kancelarii warto wykorzystać potencjał personalnych marek prawników, ale równocześnie należy pamiętać o budowaniu silnego brandu całej organizacji. To ona ma stanowić podstawę, na której rozwijają się indywidualne marki pracowników.
Brak równowagi pomiędzy personal brandingiem a company brandingiem może skutkować utratą potencjału marketingowego i sprzedażowego cenionego prawnika. Jeśli kancelaria nie zapewni odpowiedniego wsparcia dla działań promocyjnych swoich pracowników, ci mogą czuć się zniechęceni i poszukiwać innych środowisk, które lepiej wspierają ich rozwój.
Podsumowanie
Personal branding prawników to ważny element strategii marketingowej każdej kancelarii prawnej. Jednakże, aby osiągnąć pełny sukces, niezbędne jest równoległe budowanie silnego brandu samej organizacji. To połączenie indywidualnego potencjału ekspertów z solidnym fundamentem kancelarii stanowi klucz do osiągnięcia długotrwałego sukcesu biznesowego.
Mam nadzieję, że moje uwagi były pomocne. Zachęcam Cię do lektury kolejnych artykułów z kategorii marketing prawniczy i do obserwowania profilu LICZI LEX na LinkedInie.
Jeżeli potrzebujesz wsparcia strategicznego w obszarze sprzedaży usług prawnych i marketingu prawniczego, skontaktuj się ze mną, aby usprawnić Twoje działania.
Fot. www.pexels.com
